游戲直播平臺斗魚發(fā)布了2023年第二季度財報。財報數(shù)據(jù)顯示，本季度斗魚在整體營收結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面取得顯著進展，其中“廣告及其他業(yè)務(wù)”收入表現(xiàn)尤為亮眼。該業(yè)務(wù)板塊在第二季度實現(xiàn)收入2.42億元人民幣，較2022年同期的約1.34億元大幅增長約80%，為去年同期的1.8倍。這一增長遠超市場預(yù)期，成為本季度財報的核心亮點之一。
這一成績的取得，主要得益于斗魚在商業(yè)化策略上的主動調(diào)整與持續(xù)創(chuàng)新。面對游戲直播行業(yè)競爭加劇及宏觀環(huán)境變化，斗魚自去年以來便著力于優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)，降低對單一營收來源的依賴。在廣告業(yè)務(wù)層面，平臺進行了一系列精細化運營與產(chǎn)品創(chuàng)新：
- 多元化廣告產(chǎn)品矩陣：斗魚不再局限于傳統(tǒng)的直播間橫幅、貼片廣告，而是深度開發(fā)了與直播場景深度融合的創(chuàng)新型廣告形式。例如，開發(fā)了與電競賽事直播、主播互動環(huán)節(jié)強關(guān)聯(lián)的定制化贊助、品牌任務(wù)、沉浸式虛擬禮物等，提升了廣告的趣味性與轉(zhuǎn)化效果。
- 技術(shù)驅(qū)動精準營銷：利用平臺積累的海量用戶行為數(shù)據(jù)，斗魚升級了其廣告投放系統(tǒng)，能夠更精準地識別用戶興趣，實現(xiàn)廣告的個性化推薦與程序化購買，從而提升了廣告主的投資回報率，吸引了更多品牌預(yù)算。
- 拓展非游戲類廣告主：在穩(wěn)固游戲行業(yè)廣告投放的基礎(chǔ)上，斗魚積極向電商、快消、汽車、3C數(shù)碼等非游戲領(lǐng)域拓展客戶。平臺龐大的年輕、高活躍度男性用戶群體，對這些領(lǐng)域的品牌具有獨特吸引力。
- “其他業(yè)務(wù)”的協(xié)同增長：財報中的“廣告及其他業(yè)務(wù)”收入也包含了如內(nèi)容授權(quán)、媒體合作、云游戲等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的貢獻。這些業(yè)務(wù)的探索與增長，與廣告業(yè)務(wù)形成了協(xié)同效應(yīng)，共同推動了該板塊收入的整體提升。
此次廣告及其他業(yè)務(wù)收入的強勁增長，對斗魚而言具有多重戰(zhàn)略意義。它有效對沖了直播打賞收入可能面臨的波動風(fēng)險，使公司營收結(jié)構(gòu)更加健康均衡。證明了斗魚龐大的流量具備多元化的變現(xiàn)潛力，為未來的增長打開了新的想象空間。這也反映出平臺在維持用戶體驗與實現(xiàn)商業(yè)化之間找到了更佳的平衡點，創(chuàng)新的廣告形式并未引起核心用戶的大規(guī)模反感。
隨著宏觀經(jīng)濟逐步復(fù)蘇，廣告市場預(yù)算有望進一步釋放。斗魚若能持續(xù)深化廣告產(chǎn)品創(chuàng)新、提升技術(shù)賦能水平，并進一步挖掘垂直領(lǐng)域與中長尾廣告主的潛力，其廣告及其他業(yè)務(wù)有望繼續(xù)保持增長勢頭，成為驅(qū)動公司長期發(fā)展的重要引擎。挑戰(zhàn)依然存在，包括行業(yè)競爭持續(xù)、用戶增長放緩以及如何持續(xù)創(chuàng)造對廣告主有吸引力的營銷場景等，都需要斗魚管理層持續(xù)關(guān)注并靈活應(yīng)對。
